Вы подумываете о продаже своей компании? Достаточно ли вы подготовлены, чтобы избежать любой из возможных ошибок? Знаете ли вы, как с ними справиться?
Когда дело доходит до продажи компании, всегда важно отложить в сторону личные интересы, поскольку они могут повлиять на развитие бизнеса. Мы говорим о сложном процессе, требующем соответствующих рекомендаций, которые обеспечивают доверие, прозрачность и конфиденциальность.
Продажа и покупка компаний — это длительная процедура, в ходе которой вы легко можете допустить ошибки, которые могут привести к сбою процесса. Кстати, firma66.ru доступна на странице специализированного сайта.
Чтобы попытаться избежать этого, в этой статье мы обсудим 10 ошибок, которые вы никогда не должны совершать, если хотите, чтобы продажа вашей компании прошла успешно:
1. Неспособность провести надежную оценку вашей компании
Вы не можете начать продавать свою компанию, не зная, сколько на самом деле стоит ваша компания, поскольку вы не сможете разумно аргументировать цену своим потенциальным покупателям. Возможно, вы запрашиваете цену, превышающую ваши возможности, или вы можете не знать, что реальная стоимость вашей компании выше, чем вы запрашиваете.
2. В процессе продаж измените интересы или мотивы, ради которых вы решили продавать
Хороший продавец должен заранее подумать о том, почему он хочет продать свою компанию и что он хочет делать после ее продажи. Если вам это неясно, это может нанести ущерб, когда дело дойдет до продажи вашей компании, поскольку покупатель может заметить странности в вашем отношении и забеспокоиться. Они также могут интерпретировать вашу неуверенность как неискренность, и покупатель может начать сомневаться в вас и вашей компании. Это вызывает восприятие риска и неизбежно снижает ценность, которую они видят в вашей компании.
3. Ведение переговоров с одним покупателем
Когда вы ведете переговоры с единственным покупателем и они узнают об этом, они могут воспользоваться ситуацией. Они начнут играть со временем, затягивать сроки и просить все больше и больше уступок.
Поиск лучшего покупателя и хорошие переговоры являются ключевыми элементами успешной продажи, которые отражают усилия и работу владельца бизнеса. Необходимо не только найти конкретное предложение, но и покупателя, который придаст предпринимателю уверенности и душевного спокойствия.
Поэтому важно не совершить ошибку, продав компанию первой компании или инвестору, который сделает предложение. Владелец бизнеса не должен принимать это решение без тщательного поиска и анализа всех возможных предложений и возможностей.
Поиск подходящего покупателя для компании часто является сложным, отнимающим много времени и разочаровывающим процессом. Поэтому важно ответить на следующие вопросы:
- Каковы различные типы покупателей?
- Как узнать, может ли компания заинтересовать покупателя?
- Как найти идеального покупателя?
4. Неспособность управлять процессом с соблюдением конфиденциальности
Продажа компании должна быть конфиденциальным процессом, в ходе которого владелец бизнеса в сопровождении финансовых консультантов показывает компанию только тем, у кого есть реальный интерес и возможность купить компанию. Поэтому вам не следует поручать продажу вашей компании нескольким посредникам, поскольку будет сложно сохранить конфиденциальность процесса продажи.
Вас должен сопровождать консультант, и только один консультант, в течение всего процесса, который будет работать с вами и заботиться о конфиденциальности. В противном случае через год весь рынок будет знать, что ваша компания выставлена на продажу.
Кроме того, тот факт, что она не была продана, создаст негативное восприятие вашей компании. Могут усилиться слухи и неопределенность, которые приведут к тому, что рынок заявит, что ваша компания долгое время выставлялась на продажу из-за проблем, что, в свою очередь, приведет к тому, что стоимость вашей компании начнет падать. Процессы продаж компании должны быть быстрыми и ориентированными на действительно заинтересованных инвесторов.
Отсутствие конфиденциальности может привести к тому, что покупатель откажется от операции покупки и породит абсолютное недоверие рынка к будущему вашей компании.
Важно знать, как правильно управлять двумя важнейшими аспектами соблюдения конфиденциальности при продаже компании.
Во внутренней среде мы обнаруживаем, что многие владельцы бизнеса совершают ошибку, доводя это решение до сведения своих сотрудников или ближайшего окружения, не проявляя необходимой осторожности. Когда это происходит, вероятность потери конкурентной силы возрастает, талантливые сотрудники чувствуют недостаток энтузиазма и ищут другие возможности карьерного роста, и ситуация разрастается как снежный ком до более серьезных последствий, таких как закрытие того, что могло бы стать великолепной организацией.
Поэтому крайне важно, чтобы работодатель сообщил об этом нужным людям в нужное время. Позитивный настрой также должен поддерживаться внутри компании независимо от намерения продать. Это позволит вашим сотрудникам оставаться довольными, несмотря на перемены, и если прибыльность компании сохранится, организацию будет легче продать.
5. Справляйтесь с процессом самостоятельно, а не нанимайте консультантов
Процесс продажи занимает много часов и требует большой работы. В ходе этого процесса вы должны сосредоточиться на принятии правильных мер по улучшению вашей компании, чтобы быть готовым к моменту продажи. Предположим, вы заключаете сделку без консультантов. Будет очень сложно сохранить конфиденциальность, провести тщательный поиск, чтобы найти лучшего покупателя, и в то же время предпринять эти меры по улучшению.
Не делайте этого в одиночку! Покупатели привлекают очень опытных консультантов. Используйте профессиональных консультантов сами: в процессе продажи компании есть много подводных камней.
Консультанты знают это и могут помочь вам избежать этих ловушек – рассчитывайте на них, доверяйте им и не позволяйте покупателю обмануть вас! Часто покупатель хочет, чтобы ваши консультанты отсутствовали, и они скажут вам, что с ними лучше не разговаривать, потому что все, что они делают, это усложняют процесс. Консультанты только привносят проблемы в паршивые процессы совершения сделок, и они помогают улучшить эти процессы, защищая ваши интересы во время переговоров о продаже компании. У них есть опыт в этом, потому что они участвовали во многих предыдущих сделках.
Поэтому важно использовать консультантов, которые имеют реальный опыт, а не посредников, и которые являются профессионалами в финансовых и корпоративных операциях. Продажа компании — это очень сложный процесс, в котором есть много элементов, на которые нужно обращать внимание и которыми нужно управлять. Никогда не отдавайте себя в руки посредников; отдайте себя в руки консультантов!
Существует широкий спектр “советников” от фасилитаторов, брокеров и консультантов до аудиторов, юристов и т.д., Которые, вероятно, появятся в сделке. Но поскольку у них нет профиля, соответствующего динамике бизнес-транзакции, многие транзакции оказались нежизнеспособными. Этот процесс требует очень подробного и специфического знания методов и динамики, с которыми могут справиться только финансовые консультанты, специализирующиеся на продажах и закупках компаний.
По этой причине, когда вы думаете о консультантах, вам следует обратить внимание на тех, характер их услуг соответствует их профессии. В данном случае лучший профиль консультанта — это те, кто специально занимается продажей и приобретением компаний.
6. Пренебрежение бизнесом во время продажи
Как мы уже упоминали, процесс продажи компании — длительный процесс, требующий больших усилий, поэтому тот факт, что предприниматель взялся бы за эту задачу в одиночку, является безумием.
7. Сосредоточение деятельности на местном уровне
Вторая главная ошибка при продаже компании заключается в том, чтобы сосредоточиться только на продаже компании на местном уровне. Лучший покупатель, вероятно, не в вашей стране и, вероятно, не в вашем регионе. Лучший покупатель для вашей компании может находиться в другой стране.
Вы должны использовать широкий подход; вы создали большую ценность за многие годы, и не имеет смысла продавать компанию неправильно или быстро первому человеку, который проявит интерес, или первому, кто предложит немного денег.
Ищите человека, который лучше всего подходит для этой цели и обладает наилучшими способностями оплачивать реальную стоимость вашей компании.Маловероятно, что потенциальные покупатели в этом районе окажутся теми, кто создаст наибольшую ценность для вашей компании, или теми, кто заплатит за это больше всего.
8. Неспособность учесть, где это уместно, что есть другие миноритарные акционеры (возможно, с другими мотивами или особыми интересами)
Все акционеры должны согласиться с продажей компании; в противном случае операция продажи может оказаться под угрозой срыва, а все вложенные усилия и затраты могут быть потрачены впустую. Они должны быть вовлечены во все, что влияет на компанию.
9. Желание продать в спешке
Каждый день в нашей повседневной жизни мы видим, что когда мы делаем что-то в спешке, все в конечном итоге идет не так, и мы теряем время, которое никогда не вернем. То же самое происходит при продаже вашей компании; желание продать как можно скорее ослабляет вашу позицию на переговорах и поиск наилучшего покупателя. Ваш покупатель заметит спешку; это заставит его потерять уверенность и даст ему оружие для предъявления своих требований.
10. Не планирование процесса
Процесс продаж всегда должен быть спланирован. В противном случае вы можете потерять ценность на каждом этапе. Беспорядок несет только риски и неожиданности, которые снижают стоимость компании, удлиняют процесс и усложняют продажу вашей компании и значительно увеличивают вероятность неудачи.
Из-за сложности процесса, деликатности того, что поставлено на карту, и специфической динамики, необходимой для корпоративной деятельности, рекомендуется продолжать этот процесс под руководством команды профессиональных консультантов, чей опыт и послужной список преодолевают эти основные барьеры. Итак, если вы заинтересованы в продаже своей компании, свяжитесь с нами, и мы вам поможем.
Желание продать компанию может возникнуть по разным причинам. Например, желание пуститься в очередное приключение, ощущение, что “ты все это сделал”, усталость от долгой и изматывающей профессиональной карьеры и т.д. Помните, что процесс продажи компании начинается с момента, когда предприниматель впервые рассматривает идею. Чтобы избежать ошибок, необходима поддержка высокопрофессиональных консультантов с высоким уровнем прозрачности и успешным опытом прошлых корпоративных сделок.